DD Comercial

Este case de Due Diligence Comercial detalha a análise estratégica do mercado de locação de equipamentos médicos. O projeto focou no mapeamento de concorrentes, análise de rentabilidade e projeção de cenários de crescimento para fundamentar o planejamento comercial pós-fusão.

Impactos:

Entendimento profundo do mercado de locação de equipamentos médicos
Clareza nos produtos rentáveis e identificação de problemas intrínsecos como churn
Definição e priorização de cenários de crescimento factíveis para o pós-fusão

A OPORTUNIDADE

Contexto e Desafio de Mercado

Indústria

Saúde – Equipamentos médicos

Contexto

A empresa precisava entender o mercado de locação de equipamentos, especialmente aqueles locados pela cliente locatária para entender o potencial de crescimento do negócio e quais cenários de crescimento eram factíveis para o negócio.

Principais Ações

  • Mapeamento de mercado
  • Análise do negócio
  • Projeção de cenários

A SOLUÇÃO

Mapeamento e Análise de Valor

Mapeamento do mercado

  • Levantamento de todos os hospitais do Brasil
  • Classificação entre públicos, privados, localização, # de leitos totais e de UTI
  • Clusterização geográfica do Brasil
  • Levantamento dos principais concorrentes da cliente locatária
  • Entendimento da cadeia da valor, posicionamento com fornecedores e clientes

Análise de receita

  • Efeito pandemia no negócio
  • Churn e duração dos contratos
  • Produtos mais rentáveis e potencial de captura de novas ofertas
  • Análise de pocket share em clientes da locatária. Análise de pocket share por porte de hospital

Análise da proposta de valor

  • Entrevistas com líderes da cliente locatária e equipe comercial
  • Análise da criação de valor entre locação vs aquisição dos equipamentos locados pela cliente locatária

Esta etapa analítica aprofundada permitiu dissecar a dinâmica do setor, identificando não apenas a posição competitiva atual, mas também as nuances de rentabilidade por produto e o valor percebido pelos clientes finais.

O IMPACTO

Cenários Estratégicos e Resultados

Cenários de crescimento

  • Criação de critérios de priorização dos clusters
  • Classificação dos clientes por porte e cluster
  • Estimativa de crescimento utilizando pocket share por porte de hospital
  • Visão geral de “novas avenidas” – oportunidades de negócios ainda não exploradas
  • Premissas para o planejamento comercial pós-fusão

🚀 Resultados Alcançados

  • Entendimento do mercado
  • Clareza nos produtos rentáveis e problemas intrínsecos do negócio como churn
  • Proposta de valor do negócio de locação compreendida
  • Cenários de crescimento priorizados

O projeto entregou uma base sólida para a tomada de decisão estratégica, clarificando onde estão as reais oportunidades de expansão e quais riscos operacionais, como o churn, precisam ser mitigados na nova fase da empresa.

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