PMI

Este case detalha o processo de Post-Merger Integration (PMI) no setor de saúde, focando na identificação e captura de sinergias após a fusão de duas grandes empresas. O projeto abrangeu desde o entendimento do PreClosing até a orquestração da integração, resultando na identificação de R$ 1,3 bilhão em sinergias recorrentes.

Impactos:

R$ 1,3 Bi em sinergias anuais recorrentes identificadas, sendo R$ 0,6 Bi em quick wins no ano 1

Padronização de indicadores estratégicos, operacionais e financeiros para tomada de gestão

Implementação de planos comerciais unificados e disponibilização de rede de atendimento integrada

A OPORTUNIDADE

Contexto de Fusão e Sinergias

Indústria

Saúde

Contexto

O projeto envolveu a identificação e monitoramento de sinergias a partir de metas divulgadas ao mercado, bem como a condução de iniciativas estratégicas de sinergias, gestão de grupos de trabalho associados à integração e realização da reestruturação de processos e sizing organizacional em todos os níveis.

Principais Ações

  • Implantação de iniciativas
  • PMI (Post-Merger Integration)
  • Monitoramento de sinergias

A SOLUÇÃO

Abordagem Estratégica de Integração

Entendimento da oportunidade de sinergia

  • Entendimento dos estudos conduzidos durante a etapa do PreClosing
  • Entendimento da estrutura e governança das duas empresas
  • Priorização das ações e grupo de trabalho

Deep Dive das oportunidades e sinergias

  • Análise, após o Dia 1, das oportunidades de sinergia junto às áreas
  • Tradução das metas de sinergia divulgadas ao mercado nos grupos de trabalho
  • Calendarização das sinergias de curto, médio e longo prazo
  • Entendimento da estrutura organizacional, sistemas e processos

A fase de aprofundamento foi crucial para transformar as estimativas de sinergia em planos de ação concretos, garantindo que as metas financeiras comunicadas ao mercado fossem traduzidas em iniciativas operacionais tangíveis e calendarizadas.

O IMPACTO

Implantação, Governança e Resultados

Implantação das frentes de trabalho

  • Construção dos cronogramas de ações com o desdobramento das frentes de trabalho
  • Estabelecimento das rotinas e governança de acompanhamento das ações
  • Definição da nova estrutura organizacional combinada

Condução do processo de integração

  • Aproximação dos times das duas empresas
  • Acompanhamento e monitoramento das frentes de trabalho
  • Orquestração do processo de integração
  • Implementação da nova estrutura organizacional combinada

Resultados Alcançados

  • R$ 1,3 Bi em sinergias anuais recorrentes identificadas, sendo R$ 0,6 Bi em quick wins no ano 1
  • Padronização de indicadores estratégicos, operacionais e financeiros para tomada de gestão
  • Implementação de planos comerciais unificados e disponibilização de rede de atendimento integrada

A condução estruturada do PMI permitiu não apenas a captura acelerada de valor financeiro, mas também a harmonização cultural e operacional das companhias, estabelecendo uma base sólida para a operação combinada.

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